作為新式的情節能源，太陽能備受人們關注，其相關產品也在商家和顧客的推崇中走進了人們的日子，不得不承認，太陽能路燈、太陽能熱水器等給人們的日子帶來了方便性。可是，在當下的貴州太陽能路燈廠家相同也面臨這樣的困境，受地理環境、建筑風格以及個人喜愛的不同，不同的顧客會由于本身情況不同，對太陽能路燈的要求也不盡相同，貴州太陽能路燈廠家大眾化的需求日益被個性化的需求所替代。

　　面臨顧客的個性化需求，越來越多的企業都感嘆現在的顧客是越來越難伺候了，其實，之所以會呈現賣方和買方之間的供需矛盾，總的說來，有兩方面原因：一是現在處于買方年代，顧客掌握著購買的主動權，并且顧客的個性化需求在添加;二是賣方競爭劇烈，可是提供的產品卻迥然不同，同質化現象十分嚴峻。由于前期太陽能路燈職業利潤率高、前進門檻低，導致太陽能路燈職業在短短的幾年內呈現“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的局面，頂峰的時候廠家達5000多家 品牌超過6000個。

　　但小企業在技術立異和商場營銷上缺少投入，所以產品基本以模仿為主，從外觀上看，不同品牌間沒有太大的差異，差別僅在于容量、管數、外觀，再便是價格等方面。太陽能路燈在功能方面的無明顯差異，而小企業的立異也無非是水箱、支架等方面細微的改進，遠遠未到達技術立異的層面，所以太陽能產品整體上同質化現象十分嚴峻。雖然每年貴州太陽能路燈廠家呈現的新品牌、新產品很多，可是真正能完成差異化的產品卻少之又少。面臨充斥商場上的同質化太陽能路燈，顧客在挑選太陽能路燈上往往會墮入嚴峻的困惑，在困惑面前，顧客只有兩種挑選：一種是挑選職業品牌;第二種挑選便是個性化的產品，比如說外觀設計新穎的、具備智能化操作等等，這些具有個性特點的產品往往能從同質化的森林中脫穎而出。

　　怎么讓品牌化與個性化需求結合，滿意顧客的需求，這是未來太陽能路燈以及相關工業需求努力的方向之一，只有掌握住了顧客的需求，才干更大地擴充商場，而質量化、技術化之路，又能讓太陽能企業都得更遠，二者缺一不可。

　　未來跟著不可再生資源逐漸干涸，太陽能光伏職業中的太陽能路燈、太陽能燈、太陽能庭院燈必將受到人們大力推廣運用，在10-15年的時間太陽能燈必將常規化，普通化，家喻戶曉，人人所用!